地產達人來開講：20個賣房小撇步，不藏私告訴您-上
圖：李奇茂-雙馬 (上古藝術提供)
現在受景氣影響，許多人賣房、賣店面求現，但身為賣方的您，一定想知道有什麼方法，可以將手中的物件彰顯出來，並以更好的價位賣出，這次資深商用不動產達人：上古地產總監陳虹安，就要來分享她征戰商仲圈30年、談價無往不利的不敗撇步。
- 釐清賣房的動機
賣房的「動機」是一件大事，這會影響整個售屋流程，像是訂價、願意花的廣告費等等，如果您的首要目標是趕快賣掉，那這個「動機」就會推動您做能盡快賣出的賣房策略，像直接調降價格，就是常見的快速銷售手段。
- 不用跟對方老實交代售屋的原因
買賣店面或住宅的真實原因，很有可能會直接影響談判過程，甚至絕大部分是拉低價格，舉個例來說，如果房屋投資的對方知道您缺錢，那肯定會抓著這點猛砍價，所以當買方問起售屋理由，簡單說個無傷大雅的原因就好，像房子太多、懶得維護等等。
- 訂價前先做功課
當然，身為賣家一定希望對方，對您所出的訂價半毛不砍，但在實務上，必須訂一個合理但略高的價格，買方才會知道自己要出的價格極限，不過要注意的是，千萬不要自我感覺過於良好，訂價太高，可是會嚇跑一票人的。
- 微服出巡看別人怎麼賣房子
所謂知己知彼、百戰百勝！要了解您的房子在這區有無競爭力，不妨去參觀他們的房子並了解價格，要觀察的點包括屋內外配置與設施、房子狀況、有無停車位等等，若希望能趕快賣掉房子，就不能把售價訂得比類似的周邊物件高。
- 必要的時候，還是找仲介代勞吧〜
根據數據調查，曾經自己賣房的人之中，有高達三分之二的人，後悔當初自己全權處理，因為不管是租賃或買賣店面，都有很多大大小小、需要處理的雜事，但找仲介也要小心謹慎，可以多找幾家不動產標售會比價，並評估鎖定的不動產經紀人是否值得信任。
- 預估稅務與相關交易的費用
這是很多人會忽略的一點，在訂價前，一定要把所有稅額跟交易過程中產生的費用納入，這樣才能估算出一個更精確、又不委屈自己的售價。
- 一定要先整理過房子，再行販售
賣相很重要！不僅是房子的外觀，包含內部、格局、清潔度，都是買方下定決心的關鍵。
- 多聽取別人的意見
人是很主觀的，就像自己手中持有的房子，都是最好的那樣，這種主觀的老王賣瓜心態，可能會造成很多謬誤，身為賣方，您必須全盤理解房子的優缺點，不妨多問問商業仲介，或是網路相關討論社團。
圖：楊年發-圓山大飯店 (上古藝術提供)
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